摘要：2025年酒类市场中，劲酒的热度持续攀升，自媒体流传其年度增幅超50%的消息引发行业热议。
出品｜中访网
审核｜李晓燕
2025年酒类市场中，劲酒的热度持续攀升，自媒体流传其年度增幅超50%的消息引发行业热议。然而在12月5日中国酒类流通协会主办的2025与光同行年度演讲会上，劲牌市场推广中心总经理张何主动澄清真相，同时揭秘劲牌在供应侧的核心布局——从“非饱和配额”调控库存到“无条件召回”兜底终端，全链条践行“客户友好”逻辑，在行业波动中稳步实现约10%的年度增长，为酒类企业可持续发展提供了全新范本。
劲牌深耕大健康产业多年，主营业务已形成三大核心板块：以中国劲酒为核心的保健酒业务、毛铺品牌引领的草本白酒业务，以及依托草本科技延伸的中医药保健食品业务。此次“劲酒热”的背后，既有市场对健康饮酒需求的持续升级，也暗藏劲牌对产能的严格把控。张何强调，劲酒对原酒陈酿期有着严苛标准，全年酒体储备按计划推进，始终坚持“以产进销”原则，这也导致今年市场需求激增时，部分区域出现阶段性供不应求，但并非自媒体传言的超高增幅。与此同时，受大环境影响，中高端定位的毛铺草本白酒业务出现一定下滑，综合来看，劲牌2025年整体业务增幅预计在10%左右，展现出理性稳健的发展态势。
正视挑战方能行稳致远。张何坦言，相较于行业优秀企业，劲牌仍有诸多提升空间，未来将持续聚焦大健康产业，以草本科技创新赋能产品健康内涵，坚守“做好做小、做专做精、做好做久”的十二字生存观，全面推进用户友好、客户友好、员工友好、社会友好的四个友好型企业建设，其中“客户友好”作为市场营销的核心抓手，更是成为劲牌照亮可持续发展之路的关键明灯。
在劲牌的“客户友好”体系中，经销商作为连接企业与市场的核心桥梁，始终处于优先保障地位。为构建可持续、公正、透明的厂商合作生态，劲牌推出六大经销商服务举措，从库存调控到利润分配，全方位为经销商减负增效。其中，非饱和产品配额供给机制堪称行业创新典范：劲牌始终遵循“供略小于求”原则，与经销商共同制定年度及月度配额，每月定期盘点库存，一旦发现库存过高便立即停止发货，并通过跨区域库存调剂化解经销商资金压力；结合保健酒健字号产品的保质期要求，通过科学调控确保市场库存良性周转，杜绝临期产品积压；针对经销商因计划偏差导致的库存积压问题，劲牌不仅提供专业诊断评估，还通过跨区域调剂消化库存，若无市场需求则直接启动召回机制，彻底打消经销商的库存顾虑。
利润分配的公平性直接决定厂商合作的稳定性。劲牌在产品价格体系设计上坚持全渠道全顺价原则，摒弃传统促销返利模式，让渠道客户的利润全部来源于顺价空间，避免价格战扰乱市场秩序；同时创新采用倒金字塔利润分配模型，越靠近终端的渠道环节利润空间越高，充分激发前端渠道的主观能动性，推动终端用户运维效率提升。针对全国市场经销商发展不均衡的问题，劲牌建立专项渠道诊断和帮扶机制，从人力、物力、智力多维度发力，助力发展滞缓、面临亏损的经销商快速步入良性发展轨道，尤其为后期招商的白酒经销商提供精准扶持，彰显厂商一体化的责任担当。
为让经销商深度参与企业发展决策，劲牌搭建多层次友好沟通机制，在产品策略、市场推广、渠道布局等核心营销决策中邀请经销商共同研讨，成立总部及大区层级的营销管理委员会，吸纳有思想、有主见的经销商作为核心成员，确保经销商意见得到充分倾听与采纳。针对全国950家总经销商贸公司化运作水平参差不齐的现状，劲牌实施分层分类管理，筛选各层级公司化运作标杆，梳理标准化运营手册，为不同发展阶段的经销商提供清晰的学习参照，助力经销商实现规范化升级。此外，劲牌还格外注重人文情感关怀，在年度经销商大会设立健康管理奖，为经销商提供健康产品与服务；针对经销商二代接班难题，已连续组织四期“劲二代”培训，助力111名“劲二代”成功接班操盘商贸公司，这份长期主义的陪伴，让厂商合作超越单纯的生意伙伴关系。数据见证信任，截至2025年，劲牌950多家总经销中，合作20年以上的客户达204家，合作30年的客户19家，2026年将有4家客户迎来合作40周年，成为“客户友好”理念落地的最有力证明。
在前端商服务管理层面，劲牌颠覆传统终端认知，提出“终端不是交易终点，而是服务起点”的理念，将前端商视为重要的用户触点与市场信息载体，以利他原则为核心，通过三大举措为前端客户提供降本增效、增利省心的全周期服务。首先，坚守合理顺价空间与稳定动销底线，要求前端商按配额推进市场运营，严禁低价倾销与跨区域串货，以健康的市场秩序为客情友好奠定基础；其次，建立“无事不扰，有求必应”的售后服务保障体系，针对产品上架后可能出现的滞销问题，推出非质量问题无条件召回政策，自2025年3月以来，已累计投入一亿多元用于前端产品召回与调剂，彻底解除前端商的销售后顾之忧；最后，构建全方位前端运维体系，先将前端商培育成劲酒忠实消费者，通过产品知识点与核心利益点讲解，让前端商主动向到店用户分享使用感受，实现口碑传播裂变；在人文关怀上，针对节日、店主生日等重要节点提供产品赞助，强化情感联结；同时设立明码实价奖、市场秩序奖等荣誉激励，引导前端商规范开展市场营销推广。目前，劲牌正与华为合作打造前端客户分类分层分级的四级数字化管理体系，通过轻量化工具赋能，进一步提升前端服务效率与精准度。
从用户友好的极致性价比产品供给，到客户友好的全链条服务保障，从员工友好的共同成长环境营造，到社会友好的责任担当践行，劲牌以“四个友好”为基石，在行业内卷加剧的当下，走出了一条差异化的可持续发展之路。此次“劲酒热”的背后，不仅是市场对健康饮酒理念的认可，更是行业对其“客户友好”逻辑的高度肯定。未来，随着数字化赋能的持续深化与“四个友好”体系的不断完善，劲牌有望继续以客户为中心，与上下游伙伴携手同行，为酒类行业高质量发展注入更多新动能。
