摘要：从2007年郑州商城路一间不足80平米的烟酒店起步。
从2007年郑州商城路一间不足80平米的烟酒店起步。怀揣1.9万元创业资金的池金清，或许未曾想到，十八年后的金辉酒业会成长为拥有超100家全国连锁门店、近千名团队成员、服务百万注册会员的行业标杆。
如今，这个培育出多家“亿元门店”的酒类流通企业，在2025年依然保持双位数增长态势，朝着“千家门店、百亿营收”的宏伟目标稳步迈进。
而在白酒行业从扩容期迈向结构性增长成熟期的关键节点，金辉酒业于近年牵手并重仓国台。双方的合作实现了业绩的显著提升与盈利能力的持续增强，也助力金辉酒业全年销售额预计增长20%。
这场备受瞩目的深度合作，不仅成为行业调整期下酒商积极应变的典范，更折射出新时代厂商共生的核心逻辑。近日，酒业家对话金辉酒业掌舵人池金清，解码这场双向奔赴背后的成长密码与共赢智慧。
十八年蝶变：从烟酒店到流通标杆的坚守与革新
十八年来，从一家小烟酒店，到经销商，到品牌运营商，再到成为供应链生态服务平台，金辉酒业实现了一次又一次的跨越蝶变。
2007年12月8日，位于郑州市商城路上的一家烟酒店隆重开业，标志着金辉酒业正式踏入酒类销售市场。80㎡的空间里，每一瓶酒都经过池金清的亲自筛选，“卖真酒、卖好酒、卖长久”的经营理念自此生根发芽。
在此后几年，金辉酒业通过打造专业酒类仓储式连锁运营模式，并导入“门店对赌承包制”，摆脱了小烟酒店的发展局限，从而开启了连锁化发展之路。2019年，金辉酒业顺势而为，将连锁品牌“金辉名酒货仓”升级为“金辉云酒货仓”，实现线上线下一体化运营。
如今的金辉酒业，已经成为一家集茶酒研发生产、招商加盟、连锁运营、供应链管理、新媒体电商运营等于一体的中国茶酒供应链S2B2C生态服务平台。
而金辉酒业与国台的缘分，早在全面战略合作之前便已埋下伏笔。2024年之前，双方已开展初步产品代理合作。池金清坦言，早期选择合作品牌时，金辉酒业更看重产品的市场潜力与品质稳定性，国台作为茅台镇酱酒核心产区的主力品牌，其产区优势与品质基础早已进入金辉的视野。“那时候虽然合作规模不大，但国台酒的品质口碑一直不错，消费者复购率很高，这让我们看到了这个品牌的潜力。”
真正让池金清下定决心加大投入的，是国台近年来的产品结构调整。“当时国台的产品结构调整确实出乎我的意料，但调研后发现，这种调整非常接地气，完全贴合市场需求。”池金清回忆道，国台领导团队对市场趋势的精准把握，以及基于实际、尊重市场的务实作风，与金辉酒业“以消费者需求为核心”的经营逻辑不谋而合。这场看似偶然的契合，实则是两家企业长期主义价值观的初步共鸣，为后续的深度绑定奠定了坚实基础。
十八年的深耕细作，让金辉酒业积累了三大核心优势：遍布全国的渠道网络，能实现产品快速触达；超过100万的注册会员基础，构成了稳定的消费基本盘；成熟的会员服务体系，具备精准的客户运营能力。这些优势，在与国台的合作中逐渐转化为协同效应，而国台的品质坚守与生态理念，也为金辉酒业的“千家门店、百亿营收”蓝图注入了强劲动力。
双向奔赴：同频者共赢
“选择国台，始于产品结构调整，深于价值观同频。”谈及与国台的全面战略合作，池金清给出了清晰的答案。在他看来，渠道商与品牌方的合作，最高境界莫过于价值观的高度契合，而金辉酒业与国台的携手，正是这种契合的完美体现。
2024年以来，白酒行业进入深度调整期，市场竞争加剧、消费需求理性化，许多企业陷入增长困境。但金辉酒业与国台的合作却逆势上扬，截至2025年底，国台酒为金辉酒业带来了丰厚的回报，这样的市场表现让池金清既震撼又感动。
“在行业承压的背景下，这样的成绩不是单方面努力就能实现的，核心是我们找对了志同道合的伙伴。”池金清表示，选择国台，本质上是选择了三种核心特质。
其一，是国台“长期主义”的战略定力。在行业起伏波动中，国台没有选择随波逐流，而是始终坚守品质初心，持续投入智能酿造技术研发，建立庞大的基酒库存。“国台将‘制药的理念、技术和标准’用于酿酒，这种近乎苛刻的品质追求，让我们看到了品牌的长远价值。”池金清多次带领高管团队及核心客户走进茅台镇国台厂区，每一次都被国台标准化的生产流程、全流程数智化控制的品控体系等所打动。国台这种坚守与金辉酒业“卖长久”的经营理念高度契合，成为双方合作的精神基石。
其二，是国台“共创共享”的厂商关系理念。国台提出的“通之商道”，致力于构建厂商命运共同体，这与金辉酒业内部推行的合伙人机制、与员工共享发展成果的文化一脉相承。池金清举例说，国台为定制酒业务设立了“设计、价格、渠道、规则区隔”四条铁律，从制度上明确规范了主品牌、定制酒的市场拓展任务，给经销商吃下了“定心丸”。更让他感动的是，国台创始人闫希军主席多次带领高管团队亲临金辉参访指导，还将全国唯一的“国台中原异地封坛中心”全面授权给金辉运营管理，这份信任让双方合作从产品销售升维至文化推广与深度服务的战略层面。
其三，是国台“深度赋能”的支持体系。在池金清看来，品牌方的赋能不应停留在表面广告投放，而应是能提升经销商核心竞争力的实质性支持。池金清举例表示，围绕双节旺季，双方联合冠名孙楠郑州演唱会，此后连续举办多场“老友音乐节”暨新品发布会，用“美酒+音乐”这种大众喜爱的形式，为国台注入了时尚、愉悦的情感价值。此外，还打造了骑马体验、稻田劳作等沉浸式活动，创造全新的消费体验场景。对话当日，金辉酒业安排几十位客户正在黄河边岸边的马场骑马。
“国台在品牌建设、价格体系管控和数智化赋能上的坚定支持，与金辉的渠道网络、会员体系形成了高效互补。”池金清表示：“这种‘品牌方赋能+流通方深耕’的模式，让每一分投入都能实现最大的市场效果。”
2025年，双方正式迈入全面战略合作新阶段，在品牌产品、定制开发、封坛酒业务等多维度展开深入探索。金辉酒业基于对河南本地消费市场的深刻洞察，为国台构建了层次清晰、协同作战的“产品矩阵”：国台品牌酒，是商务宴请、重要礼赠的“面子担当”，是社交场合的“硬通货”；国台定制酒针对企业、商会等特定圈层推出个性化产品，满足“既要面子，也要个性里子”的消费需求；封坛酒业务作为消费需求的最高形态延伸，通过“国台中原异地封坛中心”，将收藏、投资、传承等多重价值带给中原消费者。
这套组合拳，让国台品牌实现了从大众消费到高端圈层、从即时饮用到长期收藏的全面覆盖，也让金辉的产品结构更加多元立体。
“现在金辉销售国台酒的员工，都能完整背诵《国台赋》。”池金清自豪地说，这种文化认同已经渗透到合作的每一个环节，双方不再是简单的供销关系，而是真正的事业伙伴。
深化生态协同，构建厂商共赢的新范式
国台的“通之商道”与金辉酒业的“仓储式连锁”，看似一个源于品牌方的商业哲学，一个生于流通端的运营模式，但内核高度一致：都旨在打破传统博弈，构建共生共赢的生态。这种理念的融合，在实践中产生了“1+1>2”的化学效应，“国台中原异地封坛中心”的成功运营便是最佳例证。
作为双方合作的战略成果，“国台中原异地封坛中心”已正式启动运营，市场反响热烈。金辉酒业将其定位为国台文化在中原的体验高地、价值高地和服务中心，依托全国门店网络和百万会员基础，进行精准客户触达与教育，让更多消费者理解“存钱不如存酒”的长期价值逻辑。同时，配备专业服务团队，提供从选酒、封藏、保管到后续增值交易咨询的一站式尊享服务。
在定制酒业务中，这种生态协同同样成效显著。国台提供规范的定制开发体系和品质保障，金辉酒业则发挥贴近市场的优势，基于河南本地消费喜好，开发符合区域需求的定制产品，并通过密集的门店和会员体系精准推广。这种“品牌方提供平台规则+经销商贡献渠道能力”的合作模式，实现了品牌价值提升、经销商活力释放、消费需求满足的多赢局面。
展望未来，池金清对白酒行业趋势有着清醒的判断：“行业正从高速增长的‘扩容期’进入以结构性增长为特征的‘成熟期’，消费将更趋理性，强调‘质价比’和情感体验，行业集中度会进一步提升。”对于酱酒品类，他认为消费群体仍在稳步扩容，但逻辑已从早期的品类红利和投资属性驱动，转向大众消费市场渗透和开瓶率提升，300-500元价格带的优质酱酒将成为未来最坚实的基盘。
池金清结合与国台的成功实践，提出了面对当下变局的三个核心：一是坚守品质与真实的生命线。这是所有一切的起点，任何脱离品质的营销都是空中楼阁；二是深耕消费者关系，要从“渠道运营”彻底转向“用户运营”，通过数智化工具和创新的场景体验（如音乐节、封坛），与消费者建立深度情感链接；三是构建共赢的产业生态，摒弃零和博弈的旧思维，像国台倡导的“通之商道”那样，致力于构建厂商、渠道、消费者利益共享、价值贯通的健康生态。谁能在调整期内夯实这三大基础，谁就能在下一个周期赢得先机。
在双向奔赴中，在深化生态中，池金清正带领金辉酒业，以长期主义的定力，与国台一起，打造厂商共赢、逆势增长的新范本。
