摘要：新春白酒营销赛道硝烟四起，如何跳出同质化传播怪圈，实现品牌声量与市场销量的双向突围？
出品｜中访网
审核｜李晓燕
新春白酒营销赛道硝烟四起，如何跳出同质化传播怪圈，实现品牌声量与市场销量的双向突围？舍得酒以“心意”为核心抓手，锚定春节社交场景中的情感表达痛点，联动国民主持搭档李静、戴军打造全链路营销矩阵，构建起从情感共鸣到消费转化的闭环，为行业交出了一份品效合一的标杆答卷。
春节是国人情感释放与社交往来的核心场景，但中式含蓄的表达习惯，让许多真挚心意卡在“话到嘴边却难言”的困境中。舍得酒精准捕捉这一普遍痛点，以“春节表心意，舍得ZUI懂你”为核心主张，跳出传统白酒“团圆送礼”的单向输出模式，将品牌定位为“情感解决方案提供者”，通过一场有温度、有场景、有转化的营销布局，让老酒成为心意的具象载体，实现品牌价值从功能层面向情感层的升维。
此次营销破局的关键，在于舍得酒对核心传播链路的精准把控，从内容创作到人物选择，每一步都紧扣“心意”内核。在代言人选择上，舍得酒携手李静、戴军这对国民级主持搭档，其背后藏着深层的品牌逻辑：二人凭借经典节目积累的国民度，能快速拉近品牌与消费者的距离，而二十余年不变的老友情谊，恰与舍得老酒“岁月沉淀愈醇厚”的特质高度契合，让品牌主张自带情感说服力。在《舍得表心意》创意大片中，李静以“心意主礼人”、戴军以“心意行动官”的身份登场，用专业的语言感染力与默契的互动氛围，让“以酒传心意”的理念自然落地。
大片以轻舞台剧为载体，融入网感元素与轻喜剧桥段，巧妙串联职场、友情、亲情、自我犒赏四大核心场景，让心意表达有了具体落点：年会之上，一杯舍得敬并肩作战的伙伴，化解千言万语的感激；老友重逢，一瓶老酒敬岁月相守的情谊，替代客套寒暄的疏离；阖家团圆，一盏佳酿敬朝夕相伴的家人，传递藏在心底的牵挂；独处时光，一口醇香敬努力拼搏的自己，犒赏全年的风雨兼程。这种场景化叙事跳出了生硬的产品植入，让消费者在代入感中认可“舍得酒=春节心意之选”的认知，既强化了品牌记忆点，又消解了节日营销的违和感。
内容引爆声量后，舍得酒迅速推进营销落地，以线上线下同频共振的节奏，打通从认知到认购的全链路。线上端，在创意大片上线两天后，李静、戴军空降舍得官方抖音直播间，跳出传统明星带货的功利模式，以“老友叙旧+老酒品鉴”为核心，通过故事分享、默契互动等形式营造沉浸式场景，让观众在欢乐氛围中深化品牌信任。直播间同步推出福袋抽奖、专属福利等活动，精准刺激即时消费决策，实现情感共鸣向购买转化的无缝衔接。同时，舍得酒发起“舍得说谢谢”“舍得表心意”抖音挑战赛，鼓励用户分享自身心意故事，让品牌主张转化为全民参与的社交行为，进一步扩大传播半径，实现破圈裂变。
线下端，舍得酒以场景渗透与渠道革新为抓手，构建全方位动销体系，让“心意”触手可及。市场层面，聚焦成都、绵阳、天津等核心城市，在中高端餐饮店开展年夜饭赠酒活动，强势占位家庭宴席场景；针对企业客户推出“年会定酒三重礼”，搭配定制化增值服务，撬动团购市场增量。渠道层面，舍得酒携手京东秒送布局即时零售，依托“春节不打烊、核心城市小时达”的服务，精准解决消费者临时备礼、应急购酒的需求，填补场景空白；全国范围内启动“舍得贺岁，心意成双”开瓶有奖活动，指定产品扫码100%中奖，还可参与生肖礼盒、限量老酒等二次抽奖，既提升产品开瓶率，又增强消费者互动体验。此外，舍得酒在重点城市投放户外大屏、社区电梯广告，以饱和式曝光覆盖目标人群生活场景，持续强化品牌新春形象。
从空中的情感大片引爆，到线上的直播互动转化，再到线下的场景与渠道深耕，舍得酒构建了层次清晰、节奏连贯的全域营销体系。这场营销的核心价值，在于打破了“声量与销量脱节”的行业痛点，实现了品牌价值与市场业绩的同步提升：一方面，通过情感共鸣深化品牌心智，让“懂心意、传真情”成为舍得酒的专属标签，完成品牌资产的战略性升级；另一方面，通过全渠道布局与精准动销策略，将品牌声量高效转化为终端销量，实现品效协同增长。
当前白酒行业竞争已进入深水区，品效合一成为品牌可持续发展的核心能力。舍得酒此次新春营销，以“心意”为纽带，打通了消费者情感需求与品牌价值传递、产品消费转化的链路，不仅在春节旺季实现业绩突围，更打造了一套可复制的“情感价值驱动增长”范式。未来，白酒品牌唯有跳出产品思维，真正洞察消费者核心需求，以有温度的内容、全场景的布局、高效率的转化构建营销闭环，才能在红海市场中站稳脚跟，实现长效发展。
