口 述 / 宋向前
采访/ 崔大宝
出品 / 大宝访谈
东鹏特饮、小罐茶、巴比馒头、老乡鸡、今麦郎、居然之家、洽洽瓜子、爱慕等等这些国民级消费品公司背后为什么站着一位共同的投资人-加华资本宋向前？
加华资本何以成功？宋向前何以成功？加华的投资伙伴们何以成功？——《大宝访谈》与加华资本创始合伙人宋向前先生对话三个小时后得出的结论：正确价值观的牵引，与时代共情的能力。
作为一名消费者，你可能不知道加华资本，但你一定知道他们投资的消费品牌。
以上加华资本的被投企业早已全方位的融入了你的吃穿住用行和你的多彩生活。这和宋向前多年来对消费品牌的长情陪跑是分不开；这和他多年来致力于为百姓提供美好生活的初心是分不开；这和他支持民营经济，助力中国消费的价值观是割舍不开。
宋向前无疑是一个有情怀的人，家国情怀和历史使命深深的刻在了他的心里，也刻在了加华的投资上。世事变迁，他还是耐得住寂寞，坚定不移的深耕消费赛道，助力中国消费，助力国潮崛起，只做有“品”有“格”的投资。从他身上你仿佛能看到“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的心，这也是最让人感动的地方。
下文是节点财经《大宝访谈》深访加华资本董事长宋向前的要点：
好公司的本质
是正确的价值观的牵引
崔大宝：您曾经说过“为商从德、大道至简，这是一个好人做生意的时代”。当下怎么理解？
宋向前：这是商业高维竞争的常态化的逻辑。“大道至简”这个不必多说。“为商从德”一定是这个道理。一个企业一个品牌一个非常好的产品背后一定是企业家的人品；一个好的公司一个好的品牌一定是正确的价值观牵引。
所有能够跟人类命运共同存在的，成为百姓生活方式的产品和品牌，它一定是能够为消费者创造消费福利，提升消费倾向的。因为消费者其实很聪明，市场也很客观。一个有价值观牵引的公司，⻓期来看，一定是能够精进的，是能够为市场提供消费福利的，所以我想这是好人做生意的时代。
所以美国为什么有大公司文化呢？这个很简单，谷歌公司讲“Do not be evil”，以用户的中心价值为依托，一切都纷至沓来，本质上就是宣导一个正确的价值观。Costco为什么说10%以上毛利一分不取，本质上也是因为它要为消费者创造福利，创造美好生活。
消费者在能理解和体会品牌真正为消费者创造美好生活、美好产品和美好服务的同时，他其实也真正拥护了你，品牌就是完成了用户心智占领和商业逻辑的正确闭环，这是企业和品牌价值的真正正向循环。
共鸣就会带来
事业共赢共建的机会
崔大宝：是加华资本赋能了这些知名项目，还是这些知名项目成就了加华资本？
宋向前：共鸣。共鸣就会带来事业共赢共建的机会。这就是我们加华投资的奥秘。
但是这样的过程是很漫长的，像东鹏我投资前连续去了5年，若干次见面每次也就1小时喝茶的沟通，中间品牌还差点“出轨”了两次，最后为什么是我的呢？原因就是我们有强大的沟通理解能力，强大的耐心，有强大跟他共情、共鸣的能力，建立在共同维度上的商业高维的互信和互利，本质上共情是对企业价值的深度理解，是对长期主义的耐心坚持，也是对利他赋能的诚实践行，更是对社会价值的坚守和追求。
我们的投资本质上还是一个利他赋能的产业投资，我是相信在资本背后的思想运动更为重要，我们投资究竟给什么？如果创造价值，给钱是必须的，这只是敲门砖，但是光靠这个不行，要给战略、给思想、给价值观，共鸣共建的心态一起造梦，共同圆梦，企业家群体既是造梦人，更是追梦人，点灯人。
东鹏林总（东鹏特饮创始人林木勤）创造了个千亿市值的公司，个人身价逼近六百亿，他花得掉吗？20年前，2003年的他有胆识购买一个濒临破产的国有企业，他能预想到今天吗？2009年进入功能性饮料赛道，他能估计到今天的成就？他靠什么能走到今天？林总既是造梦者，本身又是追梦人，他心里有强大的使命和愿景驱动梦想可以照进现实，在财富自由了之后，寻找一个思想的昄依高地就显得尤为重要；无论我们的人生处于什么样的状态和阶段，赋予我们的人生于意义将是生活中最为重要的事情，选择对了，将心注入，剩下的安心交给时光。
我们恰好在正确的时间遇到正确的彼此，共同“造”梦并“圆”了这个梦，今天还在“圆梦”的路上。我们的目标是彻底PK掉红牛，让中国的民族品牌，国货之光真正成为世界之光，䇄立于世界品牌之林。
坚定耕耘用户的终身价值
紧跟时代的变化，阅读时代特征
崔大宝：加华资本面对用户、环境、消费行为的变化中，坚持的变与不变是什么？
宋向前：不变就是耕耘用户的终身价值，真真正正的花时间、花精力为市场，为消费者创造好产品和好服务，真真正正为社会，为企业创造好的公司治理、好的公司价值，真正为中国的经济创造好平台好事业，这是我们坚持的不变。
但是企业家对变化要特别敏感。第七次人口普查出来了，14.1178亿是个巨大的数字，但是这个数字背后的改变是非常巨大而深远的。家庭结构从3个人变成2.6个人，老龄化已经到了18%，2.4亿老人数量，新生人口只有一千万，去世的人口有975万，人口已经达峰了，未来经济怎么办？中国的经济会因为人口结构变化会带来巨大的改变。
如果人口总数下降过快，未来将是全面供给过剩的时代，我们为什么会有一带一路？为什么会强调优化结构、提高质量、经济新常态？在资源达峰、人口达峰、碳达峰，各种生产要素都达峰的时代，未来的中国经济将是提高经济质量、优化经济结构的时代。这个时代必须要真正企业家，水大鱼大的简单竞争没有机会了。但多少人能理解这个东西呢？
所以捕捉变化能力要特别强，从宏观到中观到微观产业。产业互联网机会更大，一切围绕着效率革命，过去是C端消费互联网时代，未来万亿美金的公司，一定是产业互联网的公司，ToB提升产业效率，创造更好产品和服务，从而从供需两侧改变人类生活，我们讲的人生就是一场康波，人类文明跃升、人类生产力的跃升，还是有大周期的，有多少投资人会考虑在康波周期性运动中，生产力生产关系的重构和匹配？
康波中间又有小变化小创新，有5G有互联网、云计算，产业互联网崛起，效率迭代，消费结构的变化，人口结构的变化，你能不能一一解读并深刻的理解，把它内嵌在行业模式，外推到企业赋能里面去？你要阅读这个时代的变化，把自己投身进去，与他共情与他共鸣、与他同频共振，顺势而为。
取势优术明道
与时代共情
崔大宝：变与不变背后是对趋势的把握和价值观的坚守，对于消费品公司来讲，最高级的是心智型公司，您觉得心智型品牌最重要的是什么？中国的消费品公司存在什么问题？
宋向前：品牌分为三类，一类是制造型品牌，物美价廉就好了；第二类是渠道型品牌，渠道强大能动销带货；第三是心智型公司，本质是什么？正确洞察和理解人性，品质和渠道、品牌关系，从信任关系上建立和用户的心智沟通。
心智型的公司善于“取势优术明道”，中国很多初创型小公司，“术”上很优秀，但是“道”上不明白，所以就很难做大。
商业的本质究竟是什么？在过去的维度，大家理解商业的本质是交易，是卖货的逻辑。今天世界变了，年轻消费群体崛起了，消费平权时代来到了，年轻人更加睿智、更加理性、更加成熟、更加有个性化，也更有自己的消费主张。因为移动互联网时代来临，商品存在很强的社交货币性属性，所以信息交换就变成很重要。
为什么数字传播体系这么重要？抖音、快手、B站、小红书包括分众都起来了，快速替代我们的大屏投放，因为商品的社交货币性开始显示它的威力，所以信息交换变得很重要。今天的商业，今天的品牌，不懂信息交换、不懂商业本身的社交货币化属性，一定会落后这个时代。
崔大宝：心智型品牌除了懂得信息交换，个性化、社交货币化等顺应潮流趋势特点外，还需要具备什么特征？
宋向前：科特勒曾说：“一切媒体可以零售化，一切零售也都可以媒体化”。仅仅掌握了数字传播体系的力量，懂得运用科特勒现代营销传播原则，不代表你一定会赢，最重要的是商品第三个维度-“信任关系的建立”，能建立信任关系的品牌是一个强大的存在，本身是占领心智，本质上可能成为百姓的生活方式，成为百姓生活方式的产品和品牌才具有强大的生命力和穿越周期的能力。
为什么喝酒要喝茅台？为什么买手机要买苹果？为什么买电动⻋要买特斯拉？为什么上网搜索要用谷歌？品牌的信任，是对品牌所创造的价值观的信任，对于品牌所创造的连接方式的信任。这样整个商业的维度开始不同，商业的本质，从这里开始进化升级并迭代了。
中国很多传统消费和服务型公司，对商业本质的理解还停留在第一层，商品交易的层次，你要真正具有爆破力、竞争力、⻓久的活力，你一定要升维，努力适配市场变化，现代的消费市场处在消费者平权崛起的时代，消费者的崛起倒逼企业和品牌的进化，供需两端都在发生巨变。在这个高速迭代、快速动荡的时候捕捉变化的能力要很强，要与时代共情，与趋势共舞，这己经是企业家和品牌的刚性需求，企业和品牌本质上也是有机体，只有解码有机增长的逻辑，才能获得有机增长的能力和空间。
捕捉变化找到不变
拥抱变化，守住初心
崔大宝：您怎么看新消费和传统消费的区别？
宋向前：今天市场上新名词新概念层出不穷，所以创业的路上，很多创业者和企业家被新方法、新名词、新概念困惑，B2C、C2M、跨界、融合等，新经济、新消费、新金融、新服务的造词运动盛行，本质上消费服务，还不就是满足人对美好生活的需求吗？又哪有那么多“新”。
但是“新”要从另外一个角度，我个人非常认同熊彼特的创新理论，社会的进步来自企业和企业家云集式的创新涌现，哪怕不是由0到1的颠覆式创新，而是由1到N的微创新组合，力量也是聚沙成塔式的强大。所以新消费和传统消费的区别，本质上是传统消费和“创新”消费的区别。本质上是创新企业家和传统企业家认知和进化能力上的区别，更是捕捉变化，找到不变，在变和不变之间能否平衡好能力，尊重敬畏市场的区别。完成进阶刷新迭代，跟上时代的进步，跟上变化的能力，跟上消费者、消费结构、消费市场变化的能力，本质上是思维框架的刷新，认知能力的迭代，更是对市场、消费者尊重和敬畏的理解和能力的复用，这才是创新消费和传统消费的根本区别。
传统消费向创新消费学习，学什么？学拥抱变化的能力，学迭代、学更新、学进化。创新消费向传统消费学什么？学踏踏实实、学系统化营商能力和全渠全网营销方法，学习供应链的强大能力和品牌产品定力的日益精进，学坚守、学耐力、学功不唐捐，玉汝于成，两者是一个相互影响，互促转化的过程。
中国消费开始变得性感
快公司慢做是一种超级能力
崔大宝：今天的消费品投资是否存在泡沫？企业在泡沫中需要什么能力？
宋向前：今天是一个消费过热的时代，泡沫很大。我觉得从整个宏观环境和产业发展的角度来说是对的，今天的中国消费从不性感变得性感，全社会关于中国消费美好未来光明前景的核心共识建立起来了，意识到消费对中国经济的重要性，这是件好事儿。
由于共识建立，就会有更多的钱、更多的资源、更多的优秀人才涌入这个行业，涌入这个行业多了以后，就一定有泡沫。所以投资人和社会稳态发展需要的是驾驭泡沫的能力。在这个泡沫中间，去掉泡沫，你还能喝到咖啡，这个才是真正的能力。
所以我讲投机和投资是事物的一体两面，泡沫和产业发展也是相伴相生的，我不反对泡沫，但是我不追随泡沫。所以我讲每个企业要有自己的特点，看长做短，布局长远，以终为始的描绘品牌地图和商业蓝图。快公司能够慢做，本质上是一种超级能力，反人性的事情有时比较容易收获不凡。
