近期中美关税“休战”，外贸企业获得喘息机会，家居跨境市场重启。90天关税豁免期催生出“争订舱、抢出口”风潮，美线仓位接近“爆仓”状态。然而，“关税大棒”之下，机遇与挑战并存，新形势正倒逼大家居建材行业迈向跨国、跨区、跨龄、跨界的四重升级。
那么，境外跨国和境内跨区布局，将如何分散区域性风险?跨龄和跨界赛道又如何培育新的市场机遇?家居新范式本期来探。
境外市场开拓：从产品贸易到品牌出海
此前急剧飙升的145%关税还历历在目，如今虽然贸易冲突进入缓和期，却并未完全打消家居企业出海的危机感。相反，经历多轮变化，许多家居企业已被锻炼得相对理性，在推动出海扩张的同时，也在积极寻求关税战下的突围之道。
首先，家居企业形成共识，纷纷开始降低单一市场风险。尤其是此前美欧市场占比过大的厂商，开拓多元国际市场势在必行，东盟、中东、非洲等新兴市场成为“香饽饽”。
作为家居出海的重要平台，展会已为多元国际市场布局作出典范。以北京国际家居产业博览会(下称“北京家居展”)为例，今年3月展会时，吸引了来自马来西亚、印度、越南、韩国、日本等30个国家和地区的专业卖家。与此同时，展会主办方中展智奥凭借国际资源优势，布局中东欧市场，今年更是成为 WARSAW HOME & CONTRACT 波兰华沙家庭系列博览会中国区战略伙伴，将联动波兰主办方打造中国家居企业“全链路出海方案”。波兰地理优势显著，是“一带一路”入欧重要节点，且与德国经贸往来频繁，约 40%出口额流向德国，这无疑为中国家居企业借势拓展中东欧家居市场提供了有利条件。
为深度赋能中国家居厂商的“出海”之路，北京家居展近日官宣启动，2026年展会将以前瞻性视野和创新举措推出“多元化跨境服务”，整合海外媒体传播、营销等优质资源，发起海外买家团招募计划，为明年3月开展的新一届展会迎接全球客商奠定基础。
其次家居新范式发现，美国面对不同国家的关税设置，也使得中国家居产品失去价格优势。这迫使家居企业不得不跳出“低价”的传统贸易思路，转向品牌和供应链出海，通过技术、工艺和设计创新，增强品牌价值赋能。
尤其是当前多个国家市场出现的消费升级现象，让消费者更愿意买单质价比、颜价比的美好生活。
跨区域市场布局：发掘“泛北方经济圈”潜力
作为中国家居产业的重要出口国，贸易冲突使得外贸出口遇阻，由此也促使外贸企业更加重视境内消费市场。加之我国正在全国范围内推行家居家装家电“以旧换新”，几千亿元真金白银刺激内销，无疑开启了新一轮的家居消费热潮。
目前，许多外贸企业都提出外贸内销一体化“两条腿走路”战略，一些企业也在加速“出口转内销”的升级。然而，做内销也不是那么容易，行业“内卷”处处考验家居品牌的综合实力。
由此，打区域差、精准发力空白市场、实现境内市场的多元化，成为不少家居品牌的策略首选。尤其是，受运输半径、品牌影响力等多因素限制，绝大多数家居企业都有着自己的优势区域，意味着境内仍有多个区域市场空白待挖掘。
一个显著的现象是，华南和华东的家居企业正加快开拓北方市场。一方面，华南和华东的家居企业外贸出口比重较大，更受关税壁垒冲击，亟需开拓国内多元市场。据中国家具协会数据，2025年一季度，仅是浙江和广东两大省份，家具商品出口额占全国比重达到53%。
另一方面，“泛北方经济”孕育着巨大商机和庞大市场。从人口来看，据中国第七次人口普查数据，东北、华北、西北等区域的人口总数高达3.7亿人，若再加上中部省份，市场空间更具想象力;从经济来看，2024年全国GDP增速为5%，其中北京、天津、河北、辽宁、山东等省市增速超越全国平均水平。
家居企业进军北方市场，其一重要途径是借助展会，吸引全国各地的经销商、代理商、设计师等群体。而北京家居展作为北方旗舰大展，深耕北方市场30余年，辐射京津冀、东三省、华北核心经济圈，并加速触达中西部潜力市场。
根据家居新范式多年跟踪各大展会的观察看，北京家居展在北方市场的独特优势着实显著。2025年，北京家居展有55%的观众来自华北地区，10%的观众来自东北地区，成为各大家居厂商对话北方专业买家无可替代的平台。在观众类别中，经销商/代理商占比达44%，建材家居卖场和设计师渠道占比均超过10%。
新消费增长极：填补跨龄赛道市场空白
在“双循环”经济发展思路下，家居市场中有一些热门品类市场在全球引发“共鸣”。以不同年龄段的客户群需求来看，北京家居展深度拓展的三大高潜力赛道极具代表性：
一是智能家居方面，能实现家庭环境自动化、互联化和智能化的智能家居，正从科幻小说走入现实生活。根据Statista调查数据，截至2022年，英国、美国智能家居渗透率分别高达45.83%、43.80%，而中国智能家居设备渗透率仅为16.63%。时至今日，我国智能家居赛道仍然蓝海巨大。
二是户外家居方面，户外活动成为年轻人的精神领地。城市生活压力之下，年轻人寻求精神放松，庭院聚餐、泳池派对、露营烧烤等户外生活常态化，家长也更愿意带孩子亲近自然。
Fortune Business Insights数据显示，2024年全球户外家具市场规模为532.7亿美元，预计2025年将增长至560亿美元，并在2032年达到814.4亿美元，2025-2032年间年复合增长率为5.5%。
三是适老家居方面，随着我国老龄化进程加速，适老家具特别是“适老化改造”成为家居行业的热门概念。此外，适老化智能家居，如电动护理床、健康传感、智慧康养等产品，都将瞄准老年群体的健康和安全需求。
数据显示，2024年我国60岁及以上人口已达3亿，占总人口22%，预计2035年将突破4亿。其中70%仍选择居家养老，但近六成老年人住宅建成于2000年前，缺乏防滑地砖、无障碍扶手等基础适老设施。《2025中国适老化家居报告》指出，当前适老化定制市场规模已达420 亿元，年增长率40%，预计2030年将突破2000亿元。
家居新范式注意到，上述三大高潜赛道的政策东风都很强劲。其中，国家6部门今年初印发的关于做好2025年家装厨卫“焕新”工作的通知中，将智能家居、居家适老化改造产品列为重点补贴的五大类之一。工信部 “智慧健康养老应用试点” 覆盖城市达200个，北京、上海对适老化改造提供最高30%补贴，单个家庭最高可获5万元支持。
紧跟行业发展趋势，2026年北京家居展将汇聚家居产业资源，以更高维度和视野提升产业效能，助力新产品和新场景实现市场化落地。
从单品到生态，家居产业链加快跨界融合
家居企业寻求新的市场增量，除了布局多元市场、高潜品类外，还离不开拓展多元业务。家居新范式发现，近几年来，家居建材行业掀起跨界融合变革，围绕主业做跨界合作、跨界技术、跨界业务等新模块。
家电领域，顾家家居先后成立家用电器销售及研发公司，希望通过跨界家电业务寻找新的业务增长点。顾家家居与美的集团的关联关系，也为其提供有力的技术和业务支持。
全屋定制领域，三棵树作为涂料公司，开始试水定制家居赛道，在红星美凯龙开设首家高端全屋定制直营门店。九牧、箭牌等企业也投身于跨界定制家居浪潮，启动橱柜衣柜定制项目。
智能家居领域，好莱客与蜂助手、好太太等企业共同投资合资公司，打造全新的智能家居物联网开放平台。从传统家居如志邦家居、索菲亚等企业，到科技公司如华为、小米等巨头，众多玩家纷纷瞄准智能家居产品及生态。
作为家居全产业链的聚集平台，领先展会也在积极推动跨界融合和跨界协作。2026年，北京家居展将以融合展面貌视人，带领产业打通产业链之间的合作通道，推动供需双方实现精准对接，激发跨界创新势能。
种种迹象不难看出，家居建材行业正从单一业务转向多元业务，整+矩阵还将继续成为诸多企业拓展营收的新增量。
结语
在家居出海进入“后关税时代”的当下，跨国多元布局、跨区域市场补位、抢滩跨龄市场空白以及跨届融合落地，是打破不确定性的确定性“组合拳法”。
