拼多多不想缺席即时零售牌桌

出品｜新品略财经

作者｜吴文武

即时零售赛道或将迎来一个重磅级新玩家。

《新品略财经》关注到，6月22日，“拼多多或将上线即时配送服务”话题一度冲上百度热搜财经榜，很快引发市场关注和热议。

据互联网科技媒体《晚点LatePost》6月20日报道，多多买菜正在上海等一线城市试验自建商品仓库，最快将于8月上线即时配送服务。多多买菜的即时配送服务，以类似于京东秒送、淘宝闪购的速度送商品上门。目前多多买菜的尝试还在早期阶段，并且也不会涉足餐饮外卖。

报道称，多多买菜初期尝试考虑综合借鉴美团自营零售（小象超市）和平台零售（美团闪购）的业务模式，在商品选择上，分别从多多买菜和拼多多主站筛选优质的生鲜、品牌和白牌商品，保证低价。

多多买菜的新业务尝试优先在上海自建前置仓，后续将拓展至其他一线城市和省会城市，配送商优先选择考虑与闪送、顺丰同城的第三方平台合作。

有媒体向拼多多官方求证，并未得到相应回复。

拼多多是当前中国电商行业的头部玩家之一，面对今年以来掀起的这场即时零售新大战，拼多多自然看在眼里，跃跃欲试。

很显然，种种迹象和最新媒体报道显示，拼多多不想缺席即时零售牌桌。

01 拼多多为何不想缺席即时零售牌桌？

那么，为什么拼多多不想缺席即时零售牌桌？

从外部市场环境来看，京东、美团和淘宝在这轮零售新大战中正打得火热，早就足以引起拼多多的重视和战略思考。

自从今年2月，京东外卖袭来，和美团开打外卖大战，京东闪送发力，美团直接将闪购升级为独立业务品牌，后来很快饿了么也加入了外卖大战，背后的淘宝也升级闪购业务，一场多年未见的互联网商业争夺战来袭。

虽说在这场即时零售新大战中，现阶段的主要玩家目标互为攻守，都有各自的目标。

京东发力外卖，想通过外卖高频业务带来业务新增量。美团发力闪购，是想拓展非外卖业务，以守为攻防守京东外卖。饿了么当然是为了守住阵地，淘宝闪购也同样是为了发起进攻。

从现阶段来看，几个玩家也各自实现了阶段性目标。相比于京东外卖实现的可圈可点的成绩，拼多多则更为关注美团闪购和淘宝闪购这两个玩家的成绩表现。

据美团在5月26日发布的2025年第一季度业绩报告显示，美团核心本地商业实现营收增长18%至643亿元，其中美团闪购保持了强劲的增长势头，截至3月底美团闪购累计交易用户数超5亿。

据《晚点LatePost》报道称，进入五月以来，美团餐饮外卖日均单量保持在8000万单以上，美团闪购则在1300万单左右。

一位阿里巴巴高管在5月15日的财报会议上表示，淘宝闪购上线两周后，已经超过了预期，无论是从规模的增长，还是效率的体验上面，都好于预期。

这位阿里高管还表示，认为未来远场、近场电商有结合的可能性，阿里会积极投资，把淘宝的用户，转变成即时零售的用户。

美团闪购和淘宝闪购整体上都是表现出了积极面，特别是美团闪购的惊人表现，算是立下了一个好的样板案例，这些拼多多自然是心知肚明。

从行业发展趋势来看，即时零售已经成为了互联网电商赛道玩家的必然竞争点，拼多多自然也深知这一点，行业环境也会让拼多多逼不得已，不得不加入即时零售新竞争。

拼多多自身的现实处境也需要尽快找到新故事，甚至也有焦虑被迫的一面。当前的拼多多整体上已经告别了过去的高速增长时代，其财报数据和市值表现，多少让拼多多有着不小的压力。

据拼多多5月27日发布的2025年第一季度财报显示，公司收入956.722亿元，同比增长10%，低于市场预期的1016亿元；营业利润160.856亿元，同比减少38%；归属于普通股股东的净利润147.418亿元，同比减少47%；经调整净利润169.16亿元，同比减少45%，低于市场预期的278.84亿元。

拼多多市值曾在2024年一度超过阿里巴巴，而现如今随着拼多多净利润的大幅下滑，市值也不足阿里的一半。

拼多多在2024年的业绩增速就出现逐下滑趋势，进入2025年之后下滑趋势持续，很显然，进入战略转型期的拼多多也需要讲出新故事了。

《新品略财经》认为，无论是从外部行业环境，还是企业自身发展需要，从一开始在面对这场即时零售新大战开打时，拼多多注定不可能袖手旁观，迟早会亲自下场。

02 拼多多发力即时零售，既有底气，挑战不少

虽说现在拼多多将要进入即时零售赛道只是媒体报道和市场传言，但该来的总会来。

在《新品略财经》看来，未来拼多多若是真进入即时零售赛道既有底气，也有不少挑战存在，即时零售对拼多多来说更是一场苦战和持久战。

整体来看，拼多多具备市场占有面、品牌优势、供应链优势，及低价用户心智资源占领等优势，这些都是拼多多发力即时零售的底气所在。

拼多多当初在电商行业格局已定的背景下，靠着社交裂变、“砍一刀”、低价拼团等经营策略，享受到了消费降级和下沉市场的红利，强势逆袭崛起，直接打疼了京东、阿里巴巴这样的传统电商巨头。

公开数据显示，2024年，拼多多活跃用户超9亿，年活跃买家已近10亿，渗透率达90%以上，可以说是接近国内网购用户总量的上限。

另有数据显示，拼多多以约20%的市场份额稳居中国电商行业第二位，仅次于第一名阿里巴巴的33%，在下沉市场消费端，拼多多依然占据着明显优势。

行业头部玩家的市场占有面，以及多年来发展积累起来的庞大用户数量等，是拼多多未来拓展即时零售业务的基本盘。

拼多多如今也具备了成熟的供应链系统，特别是在农产品方面供应链方面，做得非常出色。在即时零售业务方面，拼多多曾发展过社交电商平台多多买菜，曾参与过互联网卖菜大战，拼多多有了一定的业务沉淀及经验积累。

拼多多在消费者心目当中的一个关键优势就是有低价和性价比，尽管这两年京东、阿里都打出了低价牌，但拼多多靠着低价标签已经稳固占领了用户的心智资源。

报道称，拼多多正在试水以多多买菜和拼多多主站筛选优质生鲜、品牌和白牌商品为主，如果坚守性价比路线，再加上高效的即时配送，或许能再次一鸣惊人。

当然，在另一面，拼多多未来要发力即时零售业务，也同样面临不少的挑战。

京东发力外卖和即时零售业务的优势就在于旗下有达达配送团队，同时全国建立了仓库，以及遍布全国的线下京东门店。而美团发力闪购的最大优势就在于有庞大高效的配送团队。

拼多多现在正在上海试验自建商品仓库，这就需要投入不少的相应成本，业务城市分布越多，投资成本也相应增加，在成本投入方面就看拼多多愿意下多少“血本”了。

传统社区团购模式下，多多买菜提供社区自提服务，并从2024年12月开始，多多买菜在上海试点推出“送货上门”服务。

但在新的这场即时零售风潮下，消费者对配送的时效性和效率的要求进一步提高，这对拼多多来说是一个不小的挑战，拼多多未来需要加强和闪送，特别是和顺丰同城等第三方平台的合作。

拼多多的崛起靠低价和性价比，也是一把双刃剑，一方面能吸引更多价格敏感型用户购买，但很多白牌商品，甚至是“山寨”商品，低价低质的白牌商品显然在即时零售赛道是行不通的。

拼多多正在努力撕掉负面标签，从去年开始大力引进知名品牌及正品品牌，大搞品牌化，但相对而言还需要一个过程。

美团闪购快速发展的业务关键就是靠着正品、合理的价格及高效的即时配送，赢得了很多消费者，特别是年轻消费者的青睐，美团闪购的经验也证明了一点：即时零售业务需要靠品牌化，大品牌化。

拼多多要发力即时零售业务，除了生鲜等产品外，最重要的是一定要走高品质、正品路线，才能为拼多多的品牌化业务发展“添砖加瓦”。

同时，现在的即时零售市场激战正酣，已经布局的玩家个个都不弱，拼多多将会面临更多的竞争对手。比如，盒马也在做前置仓，山姆的极速达等都将是对手。

03 结语

这场新的即时零售大战已经打响，而且会越打越猛烈，所有市场玩家们都盯上的是未来庞大的即时零售市场。

据商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告（2024）》，2023年我国即时零售市场规模达6500亿元，同比增长28.89%；预计2030年我国即时零售市场规模将超2万亿元，订单量持续增长。

面对新的一轮即时零售市场发展机遇，京东、美团、阿里巴巴已经下场，以后还会有新的市场玩家和电商巨头会继续入场，大家谁都不想错过这场即时零售市场机遇，拼多多也是其中之一。

美团6月23日最新官宣将全面拓展即时零售，要全面拓展闪购品类、大力发展小象超市等策略，美团全面发力即时零售，意味着即时零售大战将会持续升级。

从面临经营增长挑战角度来看，京东、阿里巴巴这两家传统电商巨头都面临电商业务承压，需要找到新业务突破口的挑战。拼多多同样面临增长放缓压力，急需加速推进战略转型的需要，即时零售就成了拼多多接下来的必选项。

多年来，拼多多做了不少新业务尝试，比如曾大力发展多多买菜，但发展不及预期，现在拼多多想重新发力即时零售业务，拼多多也只能选择继续往前跑，去做更多的业务尝试。

很显然，拼多多不能缺席这场即时零售牌桌，这场即时零售大战，拼多多不敢输，也不能输，即时零售业务是一场苦战，更是拼多多未来要面对的一场持久战。

另据多家媒体报道，拼多多在今年618前夕，把原多多买菜升级为“多多驿站”，试图以“快递+团购”的组合拳丰富业务，引发市场关注，但拼多多又计划发力即时零售，多多驿站的角色和主要功能到底是什么，拼多多还需要做深度思考。

尽管目前拼多多官方并未公开回应或表态要发力即时零售，但结合外部市场环境和企业自身发展需求看，拼多多不会也不可能放弃即时零售这一波电商新机遇。

或者说，拼多多再次重点发力多多买菜新业务尝试，待未来时机成熟后，再全面发力，拼多多会以自己的方式去参与这场即时零售新大战。

参考资料：

晚点LatePost：即时零售来了一个新玩家

征途财经：利润暴跌47%！市值已不足阿里一半，拼多多增长神话终结？

产业科技Pro：拼多多的十年大关